Vendez Plus
Vendez Mieux
Et Plus Vite

Des modules courts

Un retour sur
investissement rapide

Des formations
pratico-pratiques

Un accompagnement
post-formation

Du concret

À proposL’IFACC

L’IFACC est un l’Institut de Formation, d’Accompagnement et de Coaching Commercial.
Nous formons et accompagnons nos clients dans le développement de leur efficacité commerciale.

  • OPTIMISER
    L’efficacité est au centre de nos préoccupations. Nos process pédagogiques sont simples, rapides et efficaces.
    Nous analysons les besoins de vos équipes commerciales, nous les formons et les accompagnons dans le temps.
  • MESURER LA PERFORMANCE
    Nous mesurons ensemble vos succès et vos points d’effort (évolution de CA, taux de transformation, nombre d’encaissements client, panier moyen…).
  • ÉNERGIE
    Nous en avons, nous la transmettons à vos équipes.
  • DYNAMISER/DONNER ENVIE
    Nos formateurs sont passionnés et passionnants. Vos salariés ou agents commerciaux quitteront les sessions regonflés, débordants de volonté.
  • ACCOMPAGNER
    Parce que l’apport théorique se transfert au quotidien sur le terrain, nous nous tenons à la disposition des stagiaires après le présentiel. Selon les besoins détectés, nous proposons une formule de coaching post-formation pour un suivi hebdomadaire, bimensuel ou mensuel.
  • COMMUNIQUER
    Vendre c’est communiquer, écouter, se déplacer, exprimer un pitch clair, être à l’aise dans sa communication verbale et non verbale, c’est aussi notre métier de l’apprendre à vos commerciaux et vendeurs.

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Claire Pérol – Courtier en Travaux à Lyon de La Maison Des Travaux

« En analysant tous les 15 jours l’ensemble des dossiers clients en cours, les échanges avec Céline Elie m’ont permis non seulement de cadrer mes priorités, sans me disperser mais surtout de repérer mes pistes d’amélioration pour très vite les corriger. C’est comme cela que nous avons identifié la nécessité d’engager davantage mes clients pour une meilleure concrétisation commerciale. Nous avons donc travaillé ce levier, dossier après dossier et résultat, j’ai vu augmenter mon taux de transformation qui atteint aujourd’hui les objectifs fixés. Dans la période de démarrage qui n’est jamais simple pour un entrepreneur, le coaching réalisé par Céline Elie s’est révélé précieux pour avancer plus vite et prendre confiance. »

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Thierry Gannat Accastillage diffusion

Thierry Gannat – Directeur opérationnel – ACCASTILLAGE DIFFUSION

« Nous avons fait appel à l’IFACC pour professionnaliser notre approche merchandising et dynamiser le relais de nos actions commerciales dans les magasins AD.

Les qualités d’animation et d’expertise de l’IFACC nous ont convaincus d’établir un partenariat pour plusieurs années. Notre choix est très apprécié par nos franchisés, qui sont nombreux à reconnaître la valeur ajoutée de Céline Elie. Il est rare qu’une personne fasse l’unanimité parmi des franchisés, et c’est son cas. »

Accastillage Diffusion 

PHILIPPE COURTOY

Philippe Courtoy – Président fondateur du réseau de courtiers en travaux « La Maison Des Travaux »

« Je souhaitais offrir à mon réseau de courtiers en travaux une formation commerciale dynamique et très opérationnelle. L’équipe de l’IFACC a su s’adapter à notre métier spécifique et nous a proposé une formation sur mesure dont le retour sur investissement est mesurable sur le terrain très rapidement. Au vu des résultats très positifs pour notre enseigne, j’ai pris la décision de confier à l’IFACC le coaching post-formation de nos courtiers franchisés, les retours de ce coaching sont très prometteurs et se complètent parfaitement avec la formation initiale. »

La Maison Des Travaux

                             Logo-thalassodes3mondes                          arthur-bonnet            mondial-plus                          LOGO AD           rgbredty.ai               2000px-Orange_logo.svg                              logo lmdt                                         lorenove                     logo-haselogo-national

UNE MÉTHODE SIMPLE ET EFFICACE

Le Flash & Act

Mesurer & CorrigerLe Comscope

Le seul outil de mesure scientifique du comportement

Outil révolutionnaire testé et approuvé, fruit de longues recherches scientifiques.

La mise en situation est elle-même innovante. Nous étudions l’interaction entre le vendeur et le client, le face à face est filmé par deux caméras et enregistré. Les comportements sont passés au crible par le Comscope qui tire un diagnostic affiné de la communication du vendeur.

Nous travaillons :

  • Temps d’écoute et de parole 
  • Questionnement ouvert ou fermé
  • Tics verbaux
  • Wording métier
  • Compréhension : qualité du feed-back
  • Argumentation : caractéristiques et bénéfices clients
  • Regards des deux interlocuteurs
  • Indice de positivité du discours

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Services icones

Dynamiser

Vos équipes commerciales

accompagner

La montée en compétences

Communiquez

Vos valeurs et vos méthodes de vente

Performez

Dépassez vos limites

Booster

Votre chiffre d’affaires

 

IFACCÉquipe


DIRIGEANTE CÉLINE SURBLED-ELIE

« Après 20 ans d’expérience dans le retail (Bernardaud, Gucci) et la distribution (Guy Degrenne, Lyréco), j’ai créé l’IFACC avec trois objectifs portés par une seule motivation : FAIRE VRAIMENT PROGRESSER LES COMMERCIAUX. »

Notre équipe est composée d’une dizaine d’experts aux compétences pédagogiques reconnues qui exercent tous encore leur métier dans leur univers.

UN POLE DE COMPÉTENCES

Des hommes et des femmes experts et passionnés par leur profession qui partagent et transmettent leur savoir.

  • Psychologues
  • Sportifs de l’extrême ou de haut niveau
  • Journalistes web ou de presse écrite
  • Comédiens, metteurs en scène
  • Danseuses, chorégraphes
  • Professionnels de la vente






Offrez-vous le succès

IFACCFinancement

OFFREZ-VOUS LE SUCCÈS

Les bouleversements du monde économique imposent aux différents acteurs des virages parfois très serrés,
la formation des équipes commerciales devient un acte déterminant.

Pourquoi la formation est un investissement et pas une dépense

  • DÉVELOPPER L’EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE
    Le premier objectif de la formation commerciale est la montée en compétences sur une thématique précise permettant une montée en compétences globale progressive.
  • ASSURER LA MONTÉE EN COMPÉTENCES DE VOS ÉQUIPES
    L’univers économique évolue, maintenez vos équipes à un niveau concurrentiel élevé.
  • VALORISER VOS COLLABORATEURS
    Fabuleux outil de management : Avant et après la formation le salarié échange avec son supérieur hiérarchique sur ses besoins et ses attentes. S’il est écouté et accompagné, il gagnera en confiance en lui et implication.
  • DÉVELOPPER L’EFFICACITÉ PERSONNELLE
    Détentrices d’outils et de méthodes adaptés vos équipes gagnent en efficacité sur le thème travaillé mais aussi dans leur efficacité globale grâce à une vision plus constructive de leurs missions.
  • AMÉLIORER LA COMMUNICATION
    Le manque ou la dégradation de la communication est un des facteurs principaux de la baisse de la performance et de l’efficacité, les journées de formation sont un formidable moment de partages et d’échanges.
  • ANTICIPER
    Les hommes et les femmes de votre entreprise constituent sa principale force, évaluer régulièrement leur niveau d’implication évite bien souvent des désagréments à moyens ou longs termes.
  • ÉLARGIR VOTRE VISION
    Le regard, l’apport et le debrief du consultant constituent un éclairage extérieur et riche pour les donneurs d’ordres, les dirigeants et les managers de l’entreprise cliente.

 

Tout sur le financement sur service-public.fr

IFACCACTUALITÉS

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vendredi 29 mai 2015La phase de découverte

Un bon vendeur n’est plus celui qui vend n’importe quoi à n’importe qui. Mais bien celui qui propose le bon produit, au bon moment, au bon client, à des conditions adaptées. La seule solution pour présenter une offre aussi précise est de découvrir finement son client. Il convient pour cela d’aller au-delà des besoins exprimés…

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mercredi 27 mai 2015Etre chef d’entreprise c’est OSER

OSER croire en soi, en ses capacités et en ses compétences OSER aller de l’avant, sans regarder sur les côtés, ni derrière OSER prendre des risques OSER surtout pour ne plus se dire « j’aurais dû le faire » OSER tout mettre en oeuvre pour ne pas avoir de regrets Alors OSONS

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lundi 11 mai 2015Pensez « Bénéfices client »

Vous avez réalisé une découverte de qualité, vous connaissez maintenant votre interlocuteur et ses attentes sur le bout des doigts. C’est le moment de penser « bénéfices client », centrez-vous sur ce dont votre client a besoin, ce qu’il attend comme services au-delà du produit, ce qu’il va y gagner à travailler avec votre entreprise et avec…

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