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07 septembre 2017 La phase de découverte

Un bon vendeur n’est plus celui qui vend n’importe quoi à n’importe qui. Mais bien celui qui propose le bon produit, au bon moment, au bon client, à des conditions adaptées. La seule solution pour présenter une offre aussi précise est de découvrir finement son client. Il convient pour cela d’aller au-delà des besoins exprimés…

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10 août 2017 Etre chef d’entreprise c’est OSER

OSER croire en soi, en ses capacités et en ses compétences OSER aller de l’avant, sans regarder sur les côtés, ni derrière OSER prendre des risques OSER surtout pour ne plus se dire « j’aurais dû le faire » OSER tout mettre en oeuvre pour ne pas avoir de regrets Alors OSONS

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06 juillet 2017 Pensez « Bénéfices client »

Vous avez réalisé une découverte de qualité, vous connaissez maintenant votre interlocuteur et ses attentes sur le bout des doigts. C’est le moment de penser « bénéfices client », centrez-vous sur ce dont votre client a besoin, ce qu’il attend comme services au-delà du produit, ce qu’il va y gagner à travailler avec votre entreprise et avec…

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