Développez le potentiel de vos équipes et atteignez l'excellence !
Formez votre succès avec l’IFACC
Augmenter votre taux
de transformation
et votre
panier moyen
Renforcer
la fidélisation client
et la recommandation
Vendre Mieux
et Plus Vite
Renforcer l’adhésion de
vos collaborateurs
FORMATIONS
Notre passion
Passionnés par notre métier de vente, nous avons souhaité transmettre nos connaissances. Ce que nous dispensons en formation, nous l’avons pratiqué des années et le pratiquons encore.
Notre passion pour la vente, nous pousse à nous pencher sur les neurosciences, les différents outils de la psychologie et de la communication. Malgré tout, nous restons des opérationnels, pragmatiques et concrets.
FORMATIONS
L'andragogie
Nous vendons de l’efficacité commerciale.
En rédigeant nos formations, nous différencions pédagogie (apprentissage de l’enfant) et l’andragogie (apprentissage de l’adulte) qui requiert des dispositifs cognitifs totalement différents. Vos équipes sont composées d’adultes responsables. Nous commençons par motiver leur apprentissage puis nous alimentons leurs connaissances et compétences pour les faire cranter.
Des formations sur mesure
Toutes nos formations sont rédigées sur mesure et donc adaptées à votre entreprise et vos équipes.
Une formation efficace est une formation bien préparée.
Notre process
Préparation
Nous réalisons des entretiens préalables avec les directions générales et/ou commerciales et les services des ressources humaines.
Rédaction
Nous rédigeons les objectifs andragogiques que nous vous soumettons. Après votre accord, nous rédigeons les séquences andragogiques.
Animation
Les formations sont animées avec pour seul objectif, l’efficacité opérationnelle des équipes: évaluer leurs profils, leurs points forts et d’effort, comprendre leurs freins pour nous adapter à chacun.
Recommandations
L’intelligence Artificielle
Nos domaines d’intervention
Vendre c’est comprendre et communiquer, donc du savoir-être et du savoir-faire.
FORMATIONS
En BtoB et BtoC
Les thématiques purement commerciales
- L’entretien commercial
- Les pitchs commerciaux
- La découverte client
- L’argumentation
- Le closing
- La prospection
- Les profils de clients
- La relance client et le suivi client
- La négociation ou renégociation de contrats
- Compréhension : qualité du feed-back
- L’organisation commerciale
Mais aussi les thématiques transverses variées de la communication et de la psychologie telles que :
- La posture d’écoute consciente
- Les techniques de questionnement
- La CNV
- La gestion sereine de l’insatisfaction client
- La PNL adaptée au commerce
FORMATIONS
Le management
On adore aussi le management !
Être manager ne s’improvise plus, l’excellence métier n’est plus un gage de réussite managériale. Le manager de demain développe ses capacités d’adaptation, d’écoute, de communication, de coaching, son intelligence émotionnelle et sa capacité à prendre des décisions responsables et durables.
Voici des exemples de thèmes dispensés :
